图片来源 @视觉中国

文 | 表外表里，作者 | 赫晋一、张冉冉、周霄、陈子儒，编辑 | 付晓玲、曹宾玲、Reno

一直被视为 " 烂生意 " 的长视频，终于扬眉吐气了。

(资料图)

从《狂飙》到《漫长的季节》，口碑流量双丰收；《大侦探 8》也登上综艺排行榜 Top1，打破 " 综 N 代 " 疲软魔咒。

平台业绩随之渐入佳境，腾讯视频自曝接近盈亏平衡点；爱奇艺更是已连续 4 个季度实现运营盈利。

股价表现也可圈可点，几大平台从去年 10 月开始明显反弹，芒果翻了一番，爱奇艺则较去年低点狂飙超过 380%。

业绩和股价如此妖娆，市场纷纷 " 真香 " 起来，且看好逻辑大致分为两派：

一种认为爆款是流量密码。比如，摩根士丹利等对爱奇艺的评级，即基于剧集观看量和用户增长带来业绩上涨。

另一种则是 "IP论"，坚持 IP 能通过多种内容衍生持续放大价值，类似于漫威、迪士尼。

这些观点一定程度上解释了长视频过去的发展逻辑，但放在当下，似乎不太适配：

· 爆款逻辑优等生奈飞，交上了 " 十年最差财报 "，《黑暗荣耀》等剧集大火依然未能使其提速。

· IP 赢家迪士尼，也出现了流媒体业务会员增速下滑的局面。

基于此，是时候给长视频行业换套逻辑了。

而观察到国内影视行业已经出清多年，我们对煤炭、水泥、生猪等行业多轮出清历史进行了复盘，发现本轮长视频平台热度暴涨，或许与供给出清接近拐点有关。

本文将从 " 供给侧出清 " 的维度，对长视频行业的投资逻辑进行探究：

· 供给出清之时，就是值得关注之日

· 需求增长或相对企稳，才是明确的买入信号

· 行业补充产能的难度，决定投资仓位的大小

供给出清之时，就是值得关注之日

" 我很怀念煤老板当投资人的日子，我经历过各种投资人，房地产商到现在的互联网企业，最好的是煤老板。"

2018 年，编剧汪海林的这段话，被 " 苦国产剧烂片当道久矣 " 的网友，捧成了年度热梗之一。

彼时，大家共鸣的点在于：煤老板们特别尊重专业人士，一点不干预内容。

但其实，煤老板们淡出投资圈的原因，对那时的长视频行业更有借鉴意义。

2009 年，" 四万亿 " 刺激政策犹如天降红包，经济回暖，煤炭供需两旺，各煤企开足马力生产；同时，售价也一路走高。

借此，煤老板们的财富快速崛起。比如，山西煤炭大亨邢利斌 2009 年迎来财富值的顶峰——身价达到 60 亿元。

坐拥财富后，他们花钱程度惊人：不仅拿着现金砸向豪宅、豪车和股市；还大手笔投资娱乐圈。

然而盛极时刻，衰退来袭。

2012 年之后，欧债危机叠加国内经济放缓，曾经的高库存变成了危机和压力——煤炭的企业库存、港口库存、电厂库存处于高位，企业纷纷降价去库存。

煤炭行业陷入 10 年来的首度亏损，各地煤矿关停成潮。而 2016 年，政策推动行业供给侧结构性改革，去产能进一步加速。

数据显示，2014-2018 年，小型矿井（产能低于 30 万吨 / 年）数量占比从 77% 下降至 52%，产能占比也从 16% 下降到 7%。

与此同时，环保管控也愈烧愈激烈，要求煤炭消费在能源结构中的比重下调。

一边持续亏损，一边前景不明，仍在支撑的企业投入意愿大打折扣。可以看到，煤企的资本支出连续 5 年下滑。

以上种种限制叠加，使得煤炭产量持续下滑，2016 年产量甚至同比收缩约 10%。这样的产量下滑短期内难以补足，供给受限明显。

自顾不暇的煤老板们，自然没心思逐梦娱乐圈了。如汪海林就在讲话的结尾提到：" 我们特别呼唤他们再回来，但现在煤炭企业也不景气。"

而其发出呼吁的时候，也是长视频行业产能出清加剧的时候。

2017 年开始，政策对影视行业的监管愈发严格，限古令、限外令、限集令等政策相继出台，发行不确定性持续攀升（懂的都懂）。

在此背景下，影视赛道风向大转。

如复星时尚高管提到：" 有些影片不知不觉就会受影响，那些之前看起来可投可不投的项目，现在一般都不投了。"

爱奇艺2018Q2 电话会议表示：现在采购的剧已到饱和状态，2019 年采购内容数量会下降。

也就是投资方和下游渠道方，都在缩减预算。如此需求回落，行业产能过剩情况愈发严重。

举例来说，《遇见王沥川》的出品方南广影视，2019 年库存的 25 部影视剧，多数的库龄都在 3 年以上。

高库存严重影响资金周转，导致各大影视公司普遍抓紧出货变现。如正栩影视 2020Q3 财报显示：为改善业绩波动状况，公司积极推进库存剧上市。

大力促销加剧了价格竞争，头部内容单集售价从 2018 年接近 1500 万元，跌至 600-800 万，腰部内容单集已经跌破 100 万元。

整个影视板块陷入利润腰斩困境，大量公司被出清。

国家广电数据显示，2018 年国内持有《电视剧制作许可证（甲种）》的机构为 113 家，2022 年已缩减至 41 家。

而活下来的公司，面对不确定性极强的行业环境，同样投入意愿不高。

去年底腾讯内部大会上，马化腾对腾讯视频指示道，" 以前有些中不溜湫的剧，我们也愿意投资，现在就要想一想了。"

爱奇艺2022Q4 也是类似表述：为了实现高质量增长，2023 年公司将审慎评估新的业务机会。

而欢瑞世纪、华策影视、慈文传媒等影视制作公司，也纷纷声明表示：严控新项目的开发风险，提升运营效率仍是当前的重要任务。

这样一来，可以看到 2022 年前三季度全国拍摄制作电视剧备案公示的数量，同比下降 3%；取得发行许可证的剧集数量，合计降低 9%。

新增供给持续下滑，观众 " 剧荒 " 严重。

可以看到，口碑老剧被盘了又盘—— 2022 年，全网剧集正片有效播放量同比下滑 2%，而老剧有效播放量却逆势同比增长 10%。

显然，长视频行业供给出清的拐点表征已经出现：企业持续投入意愿降低、供给受限，进入值得追踪和关注的时刻。至于何时出手，需要更多的信号。

需求增长或相对企稳，才是明确的买入信号

2016 年初，就在煤炭行业加快淘汰落后产能、持续收缩供给的时候，煤炭价格出现大幅上升。

原因很简单，彼时政策出台一系列措施刺激经济增长，房地产、制造业等投资增速持续回升，拉动电力、钢铁和建材用煤需求不断上涨。

" 迟来 " 的需求遇到受限的供给，造成煤荒现象，引爆了煤价。

回到长视频行业来说，目前也出现了类似的信号。

2020 年 11 月 -2022 年 8 月，三大平台分别多次上调会员价格，月度会员（非连续）从 20 元左右，集体迈入 30 元大关。

而在最近的一次涨价中，平台的付费用户数不降反增。

以爱奇艺为例，2020、2021 年的两次调价，当季会员数都出现下滑；而 2022 年底涨价时，2022Q4 的会员数却是逆势增长的。

形势逆转的原因，与用户对长视频的态度有关。

2020 年疫情期间，大家有大把空闲时间消遣，但事实上，电视剧的消费情况却不如往年。如下图，优爱腾三家的平均日使用时长，出现不同程度的下滑。

之所以会这样，是短视频高歌猛进的冲击。

腾讯视频高管说道，" 短视频的用户已经达到了长视频的 3 倍，长视频赛道不断被压缩。"

甚至，业内某种程度陷入一种 " 悲观 " 情绪：用户可能不再需要观看长视频。比如，爱奇艺2022Q4 电话会议中说道：前几年业内部分参与者，普遍怀疑影视长内容是否是用户刚性需求。

但现实证明，长视频仍是用户的消费刚需——只要有爆款好剧，用户就会看，并且愿意为好内容充值。

举例来说，去年大热的《梦华录》开启 18 元的大结局点映礼，预约人数接近 77 万，保守估计给平台带来了超百万收益。

其实不止长视频，用户逐渐倾向于为质量买单的行为，在很多行业都上演过。

以白酒为例，近几年整体需求缩减—— 2022 年相较 2016 年，产量减少一半，但销售收入是增长的。原因是消费升级带动中高端白酒的需求不断增长。

类比到长视频行业，2017 年之后，伴随政策持续规范内容题材和创作流程，内容精品化趋势明显。

以 2020 年为例，豆瓣 7 分以上网剧数量达 52 部，同比提升 41%。同时，电影的豆瓣加权平均分，也不断上升。

如此优质内容持续供给，用户审美逐渐建立，内容消费升级明显。

在年初《人世间》《开端》，三四季度《苍兰诀》《卿卿日常》《风吹半夏》等爆剧连番推出下，爱奇艺2022 年剧集正片有效播放份额同比提升 3.0%，其中剧集会员内容播放份额 42.4%，同比提升 6.1%。

优酷也一样，《点燃我，温暖你》《幸福到万家》《沉香如屑 · 沉香重华》等剧集，拉动其 2022 年剧集正片有效播放量提升 2%。

不止于此，用户对优质内容的需求天花板，还在不断提升。

比如，今年《狂飙》的各项指标，再次打破了爱奇艺的历史记录：热度峰值、日均播放时长、会员收入等均位列平台历史第一。

这个情况，其实在以爆款著称的奈飞身上已被验证多回。

其首部自制剧集《纸牌屋》推出之后大获成功，仅 2013 年第一季度就拉动奈飞新增用户 300 万。而 2021 年上线的《鱿鱼游戏》，则一个季度新增付费用户 438 万。

总的来说，持续的优质内容教育，让用户对长视频的审美逐渐形成，并进一步激发优质内容需求。而这是进场节点的关键信号。

事实上，今年以来 " 私募魔女 " 李蓓也曾基于供给侧出清的理论，在房地产领域持续唱多。

她认为，现在的地产就好像 2016 年年初的煤炭股——供给侧出清，需求端刚刚开始触底回升，是 " 十年一遇 " 级别的投资机会。

但从具体股价表现来看，万科等没有爆雷的房企，股价依然还在延续下跌态势。

问题就出在对需求的理解有偏差，其实当下房地产的需求下滑速度，是高于供给下滑速度的，即使供给侧出清严重，也难出现供不应求的情况。所以，短期内投资的转折点并没有到来。

与之相比，出现明确需求增长的长视频行业，股价上已有所体现。站在这个节点上，需要思考的是接下来以什么姿势入场。

补充产能的难度，决定仓位大小

开年以来，长视频行业似乎被谦虚的氛围笼罩。

优酷高管在内部强调，" 现在优酷不会追求一味的‘大’，而是将钱花在更有价值的内容上。"

爱奇艺CEO 龚宇也在采访中讲到：" 腾讯视频做古装甜宠剧，有一阵做得非常多、非常好，然后我们就去做了，但后来我们决定不做了，因为发现并不擅长。"

谦让背后反映的是，新增供给可能无法在短期内提升。

这是经历过供给出清后的普遍情况，毕竟大家都要经历一个产能建设周期。不过，不同行业补能的难度是有差异的。

比如，水泥行业生产工艺简单，停产不会造成机器损耗和资源浪费，产能可以随时关停、随时补充到位。

生猪行业则不同，育苗、育仔和育肥过程都需要时间，要吃上新一茬猪肉，得等上近 1.5 年。

而产能建设周期越长，意味着供给受限时间越长，一旦供需接上，回报来势汹汹。

可以看到，海螺水泥 2015 年产能恢复阶段，股价涨幅为 2 倍多；而牧原股份在 2018 年的猪周期中，股价涨幅将近 10 倍。

回到长视频行业，补能难度究竟有多大呢？我们回归影视制作本身来看看。

众所周知，长视频行业是资本撑起的烧钱行当。比如，腾讯视频副总裁孙忠怀曾直言：" 我们呢，别的没有，就有一颗真心，还有钱 "。

此前资本为王的投资环境下，影视内容制作有一套 " 大 IP + 大明星 + 大制作 = 电视剧爆款 " 的爆款模型，可视化地告知业内玩家怎么成功。

但现在，资本投入意愿下降，降本增效、减亏盈利成为各家第一经营法则。同时，决定剧集市场表现的，更偏向质量的标准。

这样一来，无资本、公式可依赖，大家主观上通常会选择自己更擅长的内容方向，毕竟成功概率更高。

如此就不难理解，为何业内的经理人们突然谦虚了起来。大家只是选择了更理性的做法：基于已经形成的差异化内容，在自己的优势赛道内，才更能实现盈利目标。毕竟经理人也只是高级打工仔，同样逃不出 KPI 考核。

而这样的差异化形成，一定程度会影响到从业人员（艺人、编剧、导演等）的选择。

可以看到，过去为了追逐片酬，梁朝伟这样的大咖，也有为流量明星站台的时候。但近几年风向大转——相比报酬，大家开始更看重平台、内容。

以综艺来说，芒果的片酬比其他平台要少很多，比如《披荆斩棘的哥哥》中，港台艺人酬劳仅在三到五百万之间，但很多人愿意尝试。

剧集方面，爱奇艺高级副总裁戴莹曾在采访中提到：" 迷雾剧场 " 演员的片酬是有上限的。但有消息称，朱一龙为了入局迷雾剧场，不仅自降片酬，还和爱奇艺签了短约。

究其根本，一方面，随着对上游影视制作的渗透加深：长视频平台以自制、定制的方式占据了行业内约 6、7 成的生产力，话语权大增，对成本的控制力增强。

另一方面，限薪令后，演员们薪酬普降，工作逐渐转向 " 从长计议 "。

毕竟就表现来看，综艺强劲的芒果 TV，在行业疲软的 2023 年初，市占率逆势提升达到 32.2%，综艺优势继续增强。剧集维度，2022 年 TOP20 剧集中，爱奇艺悬疑刑侦、现实题材的有 14 部，其中《罚罪》《人世间》《风吹半夏》等热度破万；优酷则是古装、甜宠占据 12 席，其中五部热度破万。

艺人挤进平台的 " 舒适区 " 赛道，意味着可以借此提高身价，在未来更有钱途。

以《狂飙》为例，大爆之后，演员片酬大幅提升——《狂飙》制片人吴鹏透露：张颂文之前片酬可能在 500 万左右，下部戏应该能破千万。另外，剧内角色基本都接到了商务代言。

Source：美团广告

也就是说，限薪令下，以往流量论的一锤子买卖（单次博弈）不再行得通；而在各平台逐渐形成差异化竞争格局的基础上，演员被迫转变为多次合作的长续思维（重复博弈）。

这样的长期价值指引下，演员在各个平台之间的流动性，一定程度会减弱。

而内容制作方和工作室的情况，也是类似——优质的 IP 资源、剧集资源，都会流向成功概率更高的地方。各个工作室或经纪公司与各平台，往往也是稳定合作的关系。

总的来看，资本投入意愿下降，叠加演员、工作室等生产要素流动性降低，意味着行业的差异化路线，短期之内难以被打破——优爱腾 B 基于各自的经验和禀赋，已经形成了擅长的内容品类。而内容维度不同，即便各平台之间的用户重叠度最高达 65%，但各家的会员付费率、用户时长却都能同步增长。这样一来，各家在自身优势内容的利基市场内，形成一定的范围经济，收入随之齐齐优化。

而这进一步抑制了各家平台想 " 侵入对家领地 " 的欲望。毕竟各平台独播占比，都在进一步提升。

当然，这样的相对稳定状态，窗口期是有限的。

从复盘来看，行业景气度、资本（风险偏好）、行业内非理性竞争等，都会引起行业很大变数。比如，2015 年前后 BAT 的介入，千亿资金烧出长视频平台三足鼎立。

因此，一旦利润集中转好、竞争环境更优化以后，大概率会再起风云。

在这之前各家要想不被偷袭，" 护城河 " 建设就不能停，即通过持续夯实自身的差异化优势。而产能重建和释放的便捷程度，决定着窗口期的长短，也决定了仓位的大小。

小结

经过了供给出清中，你死我活的低价竞争、企业倒闭潮后，各长视频平台的军备竞赛似乎被按下了暂停键——投入意愿降低，供给受限。

当这遇到用户对长视频的刚性需求逐渐清晰，审美水平悄然拔高，长视频投资的转折点，有了现实基础。

再加上行业内资本、演员等生产要素流动性降低，短期内各平台可以在差异化内容赛道里 " 占山为王 "，大赚利基市场的钱。

不过，当下的肥美可能只是暂时的，一旦环境有变，或战火再起。

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